กระบวนการขายสำหรับบริษัท ส่วนใหญ่มักจะมีลักษณะคล้ายกับกรวย คือ กระบวนการขายในระยะแรกที่เรียกว่า TOFU จะกว้างกว่ากระบวนการขายด้านล่างอย่าง BOFU โดยในช่วงแรกของการขาย ผู้ที่ไม่สนใจสินค้าก็จะละทิ้งหรือปิดเว็บไซต์ ดังนั้น การทำการตลาดการขายในระยะนี้ ถ้าเริ่มต้นการขายหนึ่งร้อยรายการ แต่อาจปิด 10 ชิ้นหรือต่ำกว่า 10 ชิ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตามโอกาสในการขายได้ก็ยังมีอยู่ เพราะกลุ่มเป้าหมายยังไม่ออกจากช่องทางการขายของคุณเพราะอาจจะคิดว่า สินค้าน่าสนใจแต่บริษัทยังไม่ถูกใจ เพื่อให้มีโอกาสในการขายมากขึ้น คุณต้องมีเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการของพวกเขาในกระบวนการขาย โดยเนื้อหาจะต้องแก้ไขปัญหาและโน้มน้าวว่าพวกเขาเหล่านั้น คือ คนที่เหมาะสมกับสินค้าหรือบริการนั้นๆ นี่คือแนวคิดเบื้องหลัง TOFU, MOFU และ BOFU

คำย่อเหล่านี้หมายถึง ด้านบน กลางและด้านล่าง ของช่องทางการขายตามลำดับ แต่ Uptle จะเน้นการนำเสนอระยะตรงกลางของช่องทางการขายที่เรียกว่า MOFU และด้านล่างของช่องทางการขายที่เรียกว่า BOFU เนื้อหาในแพ็คเกจนี้โดยเฉพาะเนื้อหา TOFU มีเป้าหมายเฉพาะน้อยกว่า เนื้อหาประเภทนี้จัดให้เป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจการตลาดเนื้อหามาตรฐานของเรา

การนำเสนอเนื้อหาเฉพาะของ MOFU และ BOFU คุณกำลังแสดงให้เห็นว่า สินค้าหรือบริการของคุณสามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้ ผู้บริโภคมีความคาดหวัง คำถามและความต้องการที่แตกต่างกัน ดังนั้น หากกลุ่มเป้าหมายได้มีโอกาสอ่านบทความหรือวิธีการทำการตลาด MOFU และ BOFU จาก Uptle ก็อาจจะทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อได้

ส่วนหนึ่งของแผนเนื้อหา MOFU และ BOFU เราจะสร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมของคุณและช่องทางการขายที่ออกแบบมาเพื่อแปลงและปิดการขายได้มากขึ้น เช่น การสร้างเคสกรณีศึกษา หรือ สร้างรีวิวขึ้นมาเพื่อโน้มน้าวกลุ่มเป้าหมายว่าธุรกิจของคุณมีความน่าเชื่อถือ การเขียนคำโฆษณาเพื่อสร้างเนื้อหาแบบยาว จะให้ความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้า บริการหรืออุตสาหกรรมของคุณ

ทุกอุตสาหกรรมมีความแตกต่างกัน นั่นเป็นเหตุผลที่เราเริ่มกระบวนการของเราด้วยการค้นคว้าเกี่ยวกับความต้องการของคุณและกระบวนการขาย เราไม่ใช่การเขียนบทความเพียงไม่กี่ชิ้นแล้วเรียกการตลาดบทความ แต่เราจะศึกษากระบวนการขายของคู่แข่ง คำหลักเว็บไซต์ กลยุทธ์วิธีการทางการตลาด และเนื้อหาเชิงลึกที่มีอยู่ เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ครอบคลุม ซึ่งทำให้คุณสามารถทำการตลาดในแต่ละช่องทางได้อย่างชัดเจน

นี่คือภาพรวมของ MOFU และ BOFU ที่เราจัดทำขึ้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของแผนเหล่านี้

เราไม่หยุดแค่การผลิตเนื้อหา เรารู้ว่ากระบวนการขายมีอะไรมากกว่าการเขียนคำโฆษณาและวางไว้บนเว็บไซต์ นั่นเป็นเหตุผลที่เรารวมกลยุทธ์ CRO ให้เป็นส่วนหนึ่งของแผน MOFU และ BOFU ทุกแผน

เราจะใช้การทดสอบ A / B อย่างต่อเนื่อง เพื่อพิจารณาว่าเว็บไซต์หน้า Landing Page และเนื้อหาของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ การทดสอบนี้จะรวมไปถึงการพิจารณาการเปลี่ยนแปลงง่ายๆ เช่น การเปรียบเทียบผลลัพธ์ของสีปุ่มต่างๆ หรือ การปรับโครงสร้างหน้า Landing Page การทดสอบเหล่านี้จะรวมอยู่ในแผนและเราจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อตั้งค่าตรวจสอบและตรวจสอบผลลัพธ์